Elena de los Ríos
Probablemente no has podido construir un discurso suficientemente persuasivo ni trabajar las condiciones atmosféricas de la reunión. Esta es la cruda realidad: si quieres convencer, necesitas algo más que una buena idea. La buena noticia es que todo (desde la persuasión a las soft skills') se puede trabajar. De hecho, puede que necesites un plan para conseguir una conexión genuina con tu supervisor . Y eso, según el psiquiatra Daniel Golema, implica "atención plena por parte de todas las personas implicadas, sincronía no verbal (armonía de gestos y movimientos) y actitud positiva".
Esas condiciones previas al discurso no son ningún trámite intrascendente: con la irrupción del teletrabajo y las reuniones por Zoom, atraer la atención resulta más crítico que nunca. Dada la dificultad añadida del mínimo tiempo, conviene tener muy medida cada propuesta y que sea directa, apelativa y corta .
Javier Luxor, autor de ‘El pequeño libro de la influencia y la persuasión’ (Ed. Alienta) recomienda tener en cuenta tres factores que incrementan la capacidad persuasiva de cualquier discurso: demostrar lo que sientes, recurrir a la sonrisa y el halago y utilizar la técnica de la reciprocidad. "Conectar a nivel emociona sería lo primero: utilizar las palabras con inteligencia para mostrar lo que sientes ", explica Luxor. Se trata de comunicar entusiasmo, ilusión, seguridad, motivación…
"También es importante la sonrisa . Utilizamos las neuronas espejo para todo, y cuando una persona sonríe activa la sonrisa en los demás, generando esa sensación de buen ambiente que facilita y desbloquea las posibilidades de negociación ", insiste este experto en comunicación persuasiva.
Por último recomienda dos ‘trucos’ del marketing que funcionan en las reuniones: decir lo que se ha hecho bien, porque " el halago es una de las técnicas más poderosas para influir en las personas"; y la técnica de la reciprocidad : dar antes que recibir. "Me refiero también a detalles muy simples, cosas que ya sabían nuestros abuelos y que a muchas personas se le han olvidado como dar las gracias, por ejemplo". Si comenzamos nuestro discurso dando las gracias por la atención, la consideración y la discusión, pondremos ya mucho de nuestra parte para ganar la reunión.
19 de febrero-20 de marzo
Como elemento de Agua, los Piscis son soñadores, sensibles y muy empáticos. La amistad con ellos es siempre una conexión profunda que dura toda la vida... Si puedes soportar su carácter pesimista y su tendencia a guardar secretos y a ver siempre el lado negativo de las cosas. Ver más
¿Qué me deparan los astros?